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熊大尋創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)廣告語(yǔ)錄
作者：熊大尋 日期：2009-1-13 字體：[大] [中] [小]
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1、 “共性法則”導(dǎo)致偉大的成功！
世界上的事情是越簡(jiǎn)單的事物就越具有共性，越具有共性的事物就越容易源遠(yuǎn)流傳，長(zhǎng)盛不衰。
只有融入共性之中的東西才不會(huì)至于失傳。歷史上很多成功的人和成功的事物，都是采用了“共性法則”的結(jié)果。
我們可以看到：
幾乎所有的能夠帶領(lǐng)群眾來(lái)打江山的人，其身上都具有大眾人格的特點(diǎn)，而絕對(duì)不會(huì)是知識(shí)分子情結(jié)或貴族性格的人；<BR> 幾乎所有有廣大市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)理論，都是以提升社會(huì)對(duì)商品的總需求為中心，比如凱恩斯主義和社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理論。
幾乎所有的宗教經(jīng)典都是以普遍適應(yīng)性和通俗性的故事來(lái)進(jìn)行傳播，從而千年不衰；
幾乎所有不朽的文學(xué)作品，都是歌頌正義、愛(ài)情和自由的主題；
幾乎所有的傳世的藝術(shù)作品都是以人們喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式出現(xiàn)的；
幾乎所有被人廣為傳唱的都是朗朗上口的歌曲
幾乎所有被人記住的圖形都是簡(jiǎn)單和諧的形式；
幾乎所有被人們廣為運(yùn)用的都是一開(kāi)始就獲得廣泛認(rèn)同的事物……。
在這種強(qiáng)大的人類(lèi)認(rèn)知慣性作用下，具有獨(dú)立個(gè)性的事物往往不具有的永恒的魅力。
2、人們不會(huì)因?yàn)閰挓┮粋�(gè)廣告而不去買(mǎi)它的產(chǎn)品。這就是人性。
3、在中國(guó)行銷(xiāo)一個(gè)產(chǎn)品，至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)是，讓消費(fèi)者認(rèn)為你有實(shí)力，
有實(shí)力就代表有信譽(yù)，就代表可以實(shí)行三包（包退、包換、包修），說(shuō)白了就是，出了問(wèn)題找得到人負(fù)責(zé)。這一點(diǎn)很重要，誰(shuí)能給消費(fèi)者這種印象，誰(shuí)的產(chǎn)品就一定暢銷(xiāo)中國(guó)!
4、越有創(chuàng)意就越有個(gè)性，越有個(gè)性就越不能長(zhǎng)久！
雖然靠奇妙的意象讓人一時(shí)記得住，進(jìn)入人的印象，但是缺乏普遍的適應(yīng)性和說(shuō)服力，進(jìn)入不了人的心，從而不能持久。
5、就像上述的廣告，越巧妙的，越不容易賣(mài)好產(chǎn)品。反之，廣告越大眾化越有說(shuō)服力。這就好比，你在中國(guó)和人交朋友一樣，最好的方法不是像西方那樣奇行怪論、自我表現(xiàn)，而是永遠(yuǎn)有效的兩招：微笑和關(guān)心對(duì)方。這就是廣告，這就是人性！
6、策劃做不好，廣告人可以跳槽，而老板只有跳樓。
老板是在極限環(huán)境中思考，是在勒馬走懸崖，而廣告人和策劃人只不過(guò)是在例行公事，亂說(shuō)無(wú)妨。因此，老板才是最大的策劃人。
7、廣告漂亮不漂亮沒(méi)有關(guān)系。重要的是，廣告有沒(méi)有體現(xiàn)了產(chǎn)品后面的實(shí)力。這個(gè)實(shí)力可以通過(guò)高頻率的廣告達(dá)到，當(dāng)然高頻率廣告后面的潛臺(tái)詞是：我有錢(qián)，所以我廣告。
8、 “有錢(qián)的廣告，就是好廣告�！�
因?yàn)槟愕膹V告頻率高，所以看得出你有錢(qián)，你有錢(qián)，所以你有實(shí)力，我可以信任你
9、我們無(wú)法永遠(yuǎn)在所有人面前裝富人，但卻可以在一定時(shí)間內(nèi)在所有人面前裝富人。
如果廣告在最需要的兩三個(gè)月時(shí)間內(nèi)，在一定區(qū)域進(jìn)行超密集發(fā)布，其效果一定是攻無(wú)不克!
會(huì)花錢(qián)，才是最大的創(chuàng)意!
廣告頻率才是最偉大的廣告創(chuàng)意！
10、讓你的廣告變成消費(fèi)者的熟人，怎么變成熟人呢？那就是做有頻率的廣告。
一個(gè)廣告與消費(fèi)見(jiàn)面的頻率很高，就像你的老婆和同事一樣，老婆是天天晚上見(jiàn)，同事是天天白天見(jiàn)，所以她們成為你的熟人，你對(duì)她們有足夠的信任，她們對(duì)你就有足夠的說(shuō)服力。
要做有頻率的廣告，離不開(kāi)大把的錢(qián)。但是沒(méi)有錢(qián)或者錢(qián)不夠多怎么做頻率呢？這里有一個(gè)方法：我們不能在省會(huì)城市當(dāng)老大，就到縣城去，不能在縣城當(dāng)老大，就先從一條街開(kāi)始，不能在一條街當(dāng)老大就先從一個(gè)店開(kāi)始，總之，我要保證我的廣告在作戰(zhàn)區(qū)域必須五倍于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
11、在廣告和營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，我們也要學(xué)會(huì)創(chuàng)造局部?jī)?yōu)勢(shì)，保證在局部的實(shí)力是對(duì)手的數(shù)倍，只有達(dá)到這個(gè)量，才能取得局部戰(zhàn)役壓倒性的優(yōu)勢(shì)，積小勝為大勝，最終實(shí)現(xiàn)全局勝利。
當(dāng)初毛澤東所領(lǐng)導(dǎo)的紅軍之所以能在反圍剿中勝利，就是因?yàn)樗静皇且匀鮿購(gòu)?qiáng)而是徹頭徹尾的以強(qiáng)勝弱。事實(shí)上毛澤東在其所親自指揮的任何一次戰(zhàn)役中都嚴(yán)格遵循著“兵力是對(duì)手五倍”的原則。
12、一切營(yíng)銷(xiāo)最核心的秘訣在于遵循力學(xué)的“壓強(qiáng)原理”：
P=F/S 即壓強(qiáng)等于壓力除于受力面積
P是廣告效果，F(xiàn)是投放資金，S投放區(qū)域。
在企業(yè)資金實(shí)力有限的情況下，即F不變的情況下，要提升廣告效果P，唯一的辦法就是盡可能地縮小市場(chǎng)區(qū)域S。這就是做頻率的方法。
13、腦白金只不過(guò)掌握了兩條最基本的中國(guó)人的人性就成功了。
一是“三人成虎”，一個(gè)人說(shuō)老虎來(lái)了沒(méi)人相信，兩個(gè)人說(shuō)老虎來(lái)了也沒(méi)人相信，三個(gè)人說(shuō)老虎來(lái)了所有人都信了。所以腦白金的電視廣告里有一個(gè)特點(diǎn)：不管是嬰兒版、卡通版還是真人版，都會(huì)出現(xiàn)大量的人群。大家齊聲喊好，齊聲喊“有效”。加上用新聞的口氣來(lái)喊。所以，沒(méi)辦法，全國(guó)人都信了。
二是“來(lái)而不往非禮也”。中國(guó)是一個(gè)禮儀之邦，自古崇尚“來(lái)而不往非禮也”，腦白金的電視廣告“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”就搶占了消費(fèi)者心目中獨(dú)一無(wú)二的禮品定位，隨著消費(fèi)水平和物質(zhì)生活的提高，人們追求一個(gè)健康的身體勝過(guò)一切，送腦白金較傳統(tǒng)送禮送煙酒等不健康禮品具有顯著的優(yōu)勢(shì)。
14、廣告很簡(jiǎn)單，就是“人性”兩個(gè)字。搞懂了人性你就是廣告大師。
15、中西方文化的反差，決定了我們?cè)谥袊?guó)做廣告一定不能太創(chuàng)意，一個(gè)廣告要讓國(guó)人很快看懂必須簡(jiǎn)單直白。
中國(guó)人的音樂(lè)是五聲音階，沒(méi)有和聲，中國(guó)的音樂(lè)演奏是見(jiàn)子打子，大合奏的時(shí)候，幾乎每樣樂(lè)器彈的音都是一樣的，你彈哆，他也彈哆；而西方音樂(lè)有復(fù)調(diào)，講和聲，你彈哆的同時(shí)，我在彈咪，他在彈嗦，135形成一個(gè)大和弦，形成立體豐滿(mǎn)的效果；中國(guó)的音樂(lè)是單線(xiàn)，西方音樂(lè)是復(fù)線(xiàn)；中國(guó)音樂(lè)講干凈，西方音樂(lè)講堆砌。
中國(guó)文學(xué)最高境界是五言律詩(shī)，四句話(huà)二十個(gè)字就解決問(wèn)題，西方的一首詩(shī)歌往往就可以出一本書(shū)了。中國(guó)的小說(shuō)都是短句，七八個(gè)字就是一句話(huà)，西方的小說(shuō)都是長(zhǎng)句，幾十個(gè)字才是一句話(huà)，讀起來(lái)喘不過(guò)氣，中國(guó)人最怕看外國(guó)小說(shuō)。
中國(guó)畫(huà)講究的是留白，最高境界是齊白石的畫(huà)，那叫一筆成畫(huà)，了了幾筆就畫(huà)成了，并且大量留白。但西方的油畫(huà)卻不然，畫(huà)了一遍又一遍，一層一層的把油彩涂到畫(huà)布上，一層干了再涂一層，要涂十幾層才算畫(huà)完。
16、 糖“偉哥”、咸牙膏、醋飲料
廣告就是人性。不僅如此，營(yíng)銷(xiāo)就是人性、產(chǎn)品就是人性、企業(yè)就是人性、商業(yè)和交易就是人性……。這個(gè)道理我就不花篇幅多講了。在這里僅講兩個(gè)“產(chǎn)品就是人性”的道理。
2004年，我在昆明看到這樣一個(gè)產(chǎn)品廣告“嚼云南人自己的偉哥”、“做棒男人的感覺(jué)真好”�？吹梦夷涿�，原來(lái)是一種名叫“歡情”的可以壯陽(yáng)的口香糖。通過(guò)嚼口香糖不知不覺(jué)中增長(zhǎng)性功能，這不失為一種好事，也看出老板確實(shí)動(dòng)了一番腦筋。
但是，不知這位老板可曾想過(guò)，靠吃虎鞭、吞補(bǔ)品來(lái)尋求壯陽(yáng)的方法已延續(xù)千年，會(huì)不會(huì)有人相信嚼口香糖也能達(dá)到功效呢？另外，吃口香糖是一種時(shí)尚行為，吃口香糖的通常都是年輕人。試問(wèn)誰(shuí)會(huì)把一片印著“歡情，嚼云南人自己的偉哥”字樣的口香糖，當(dāng)著眾人的面往嘴里塞呢？第三，這種產(chǎn)品恐怕要放到成人用品店里，才會(huì)有人心安理得地購(gòu)買(mǎi)吧。反正擺在大街上我是不會(huì)去買(mǎi)的。
這個(gè)產(chǎn)品最后的結(jié)果，不僅壯不了別人的陽(yáng)，更壯不了自己的陽(yáng)，充其量只能是自淫了。很遺憾看到又一個(gè)動(dòng)錯(cuò)了腦筋的產(chǎn)品即將被市場(chǎng)吞沒(méi)。
同樣的例子還有一個(gè)，那是我在廣州的時(shí)候。上下班路過(guò)公交車(chē)候車(chē)亭，經(jīng)�？匆�(jiàn)一種叫“竹鹽”的牙膏的廣告，其廣告語(yǔ)叫做“竹鹽咸口利于齒”。
又犯老毛病妄想改變?nèi)说南M(fèi)習(xí)慣!
數(shù)十年來(lái)，甜味的牙膏利齒的功能已被訴求得淋漓盡致，品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)尚且唇亡齒寒，死傷累累。一個(gè)變成咸味的牙膏，讓人感覺(jué)不舒服已是罪過(guò)，如果好處還僅限“利于齒”，那就非常危險(xiǎn)了！
如果用“純植物牙膏，不傷內(nèi)臟”作定位，興許還有一搏。此廣告的投放量極大，設(shè)計(jì)也不錯(cuò)，估計(jì)還是4A公司經(jīng)手，哪就更可悲了。
前段時(shí)間還在我居住的小區(qū)報(bào)刊欄上看過(guò)一個(gè)產(chǎn)品廣告。這是一種名叫“貴妃”的用醋做出來(lái)的飲料，大力宣傳喝醋飲料比喝其他飲料有好處。我猜想其結(jié)果，同樣令人心酸!
17、抓住“人性”就抓住了世界！
世界上最成功的組織是宗教組織，歷經(jīng)千年不衰，并且組織及成員遍及世界。這是因?yàn)樗麄冐溬u(mài)了最大的人性。什么是最大的人性？長(zhǎng)生不老！參加我們的組織，修煉我們的智慧，就能進(jìn)入天堂，永生不息。
世界最偉大的交易模式是股票交易所，它也是販賣(mài)了一個(gè)極大的人性——不勞而獲、一本萬(wàn)利！將你錢(qián)放在我們這里，不用你操心不用你操勞，假以時(shí)日就能以錢(qián)生錢(qián)。
世界上最成功的企業(yè)最常被人提及的法寶就是人性化管理。
世界上最成功的產(chǎn)品是迪斯尼樂(lè)園，它販賣(mài)了人類(lèi)夢(mèng)想回歸童年的人性。
世界上最偉大的壯舉和科學(xué)創(chuàng)意，為什么不是發(fā)明蒸汽機(jī)？因?yàn)樗皇鞘谷伺艿酶�；為什么不是發(fā)明電力？因?yàn)樗皇鞘谷丝吹酶�；為什么不是發(fā)現(xiàn)核能、太陽(yáng)能？因?yàn)樗皇鞘谷说纳罡奖恪槭裁词敲绹?guó)人阿姆斯特朗乘運(yùn)載火箭登月？——因?yàn)樗溬u(mài)了人類(lèi)千萬(wàn)年來(lái)無(wú)限渴求的“飛天”的偉大夢(mèng)想！
所以，能在人性層面運(yùn)作的人，能夠運(yùn)作最大人性的人，就可以智能通天、手眼通天!
18、比創(chuàng)意更重要的是廣告的氣質(zhì)！
氣質(zhì)先于賣(mài)點(diǎn)，先于品牌，先于創(chuàng)意，先于策略。沒(méi)別的理由，只是因?yàn)檫@是人性！
19、有謀略就沒(méi)有規(guī)則，有規(guī)則就沒(méi)有謀略。
規(guī)則是正，謀略是奇，不守規(guī)則是謀略的靈魂，出奇制勝是謀略家的法門(mén)。規(guī)則對(duì)前規(guī)則是奇，對(duì)后規(guī)則是正，奇正相生，生生不息，所以，規(guī)則給人的最智慧的啟示是：規(guī)則的意義不在于遵守，而在于打破規(guī)則，創(chuàng)造規(guī)則。
20、我做了多年策劃和廣告，學(xué)過(guò)數(shù)不清的規(guī)則，也忘記了數(shù)不清的規(guī)則，最后我堅(jiān)持下來(lái)的只有這樣一條：讓50歲的人動(dòng)心！
21、教育力量最強(qiáng)大的人有三種，一是父母，二是老師，三是領(lǐng)導(dǎo)。
父母代表“頻率”，因?yàn)楦改甘且揽颗c子女接觸的頻率高來(lái)教育子女的；
老師代表“知識(shí)”，老師靠知識(shí)來(lái)教育我們的孩子；
領(lǐng)導(dǎo)代表“權(quán)威”，因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)靠權(quán)威來(lái)教育下級(jí)。
從產(chǎn)品到品牌的轉(zhuǎn)換，需要解決的核心問(wèn)題就是如何用最快的方法教育市場(chǎng)、教育消費(fèi)者，最核心的就是這三種方式：
一是產(chǎn)品廣告或信息要達(dá)到足夠的頻率，以反復(fù)強(qiáng)調(diào)“感服”消費(fèi)者。
二是充分強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的技術(shù)和功能方面的知識(shí)，以知識(shí)理性“說(shuō)服”消費(fèi)者；
三是用形象代言人或?qū)＜掖�，以�?quán)威“懾服”消費(fèi)者；
22、 一個(gè)好的產(chǎn)品策劃，必須滿(mǎn)足三個(gè)條件：特點(diǎn)、賣(mài)點(diǎn)和買(mǎi)點(diǎn)
所謂特點(diǎn)，指產(chǎn)品要有不同于同類(lèi)產(chǎn)品的功能；
所謂賣(mài)點(diǎn)，指產(chǎn)品要有獨(dú)特的功能利益，能滿(mǎn)足人的需求，人們?cè)敢赓?gòu)買(mǎi)；
所謂買(mǎi)點(diǎn)，指這個(gè)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)要有消費(fèi)者愿意花商家預(yù)期的錢(qián)來(lái)購(gòu)買(mǎi)。
23、中國(guó)企業(yè)實(shí)力不足，中國(guó)企業(yè)規(guī)模不夠，在這種情況下，如果要取勝的話(huà)，首先要從邊緣和薄弱市場(chǎng)入手。腦白金、華龍方便面和非�？蓸�(lè)靠的就是這招。
這種戰(zhàn)法就是圍棋里的術(shù)語(yǔ)叫“金角銀邊草肚皮”，意思是，效率和價(jià)值最大的是角，其次是邊，最差是中腹，所以，下棋要先占角、后占邊、最后取中間。
24、世界上有兩種行業(yè)是不會(huì)垮掉的，一個(gè)是醫(yī)院，一個(gè)是學(xué)校，因?yàn)獒t(yī)院解決的是人生老病死的問(wèn)題，一個(gè)人的一生，生老病死都要在醫(yī)院進(jìn)行，所以醫(yī)院是人類(lèi)社會(huì)的必需品，所以醫(yī)院永遠(yuǎn)不會(huì)垮掉；學(xué)校解決的是民族發(fā)展的問(wèn)題和望子成龍的問(wèn)題，所以也不可能垮掉。
因此，一個(gè)產(chǎn)品要持續(xù)生存發(fā)展下去,一定要成為必需品。
25、我經(jīng)常說(shuō)，每個(gè)人都是世界的一種功能，只要你把上天給你的這個(gè)功能找出來(lái)，并找到適合的行業(yè)來(lái)充分發(fā)揮這個(gè)功能，你就能成功。
人分為兩種，一種是螺絲釘，一種是釘子。他們的目標(biāo)是共同的，就是如何釘?shù)阶雷由稀?BR> 如果你發(fā)現(xiàn)自己是顆螺絲釘，那你就應(yīng)該找個(gè)螺絲刀來(lái)幫助自己，你的人生軌跡是曲線(xiàn)的，是螺旋式的；
如果你是顆釘子，那么你就應(yīng)該找一個(gè)錘子來(lái)幫助自己，你的人生軌跡是直線(xiàn)的。
相反，如果你是螺絲釘，卻羨慕釘子的直線(xiàn)型人生，大起大落，快意人生，于是像釘子一樣找個(gè)鐵錘來(lái)幫助你，要直線(xiàn)釘進(jìn)桌子里，結(jié)果桌子被你敲爛了，還進(jìn)不到桌子里；
如果釘子，羨慕螺絲釘穩(wěn)步前進(jìn)、步步為營(yíng)的優(yōu)美的人生曲線(xiàn)，于是找把螺絲刀來(lái)幫助自己，結(jié)果費(fèi)盡九牛二虎之力也進(jìn)不到桌子里。
這個(gè)比喻告訴我們一個(gè)道理：人只有找到自己最擅長(zhǎng)的，并找到合適的行業(yè)來(lái)發(fā)揮，才能取得成功。
26、企業(yè)首先要做好定位，就是要做好“三個(gè)一工程”，——唯一、第一、專(zhuān)一。“唯一”就是人無(wú)我有，“第一”就是在某方面指標(biāo)一定要成為第一，“專(zhuān)一”指長(zhǎng)期堅(jiān)持宣傳你的唯一和第一。這就是我稱(chēng)之為策劃定位的“三個(gè)一工程”。
27、商業(yè)策劃同下棋的算路，你能算30步，別人只能算20步，一定是你的方案勝出。圍棋的算路和策劃的算路說(shuō)白了就是找出價(jià)值最大的一手，每一步都能這樣走下去，就是必勝。任何項(xiàng)目在所處條件和背景下，存在無(wú)數(shù)個(gè)解，但最有效的只有一個(gè)，我對(duì)策劃的要求就是盡可能找到第一有效的方法。
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